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滴滴出行推试驾业务:用户可在线约车上门试驾
作者:互联网 发布时间:2015-11-10

 今日,滴滴宣布即将上线汽车上门试驾服务,该业务代号为“X计划”,被形容为“滴滴进行商业化探索的第一个新产品”。截至目前,滴滴公布的产品线已增至7条:出租车、专车、快车、顺风车、代驾、滴滴大巴,以及今日公布的试驾。相比较其他业务,试驾给滴滴带来更大的商业空间。

  滴滴试驾是个怎样的业务?

  简单说来,乘客通过滴滴出行的“试驾”入口,浏览、预约品牌汽车,经过平台认证的车主提供上门服务,乘客可以按照自己规划的线路驾驶,并通过与认证车主互动聊天,了解车辆况。

  滴滴并非首家试水试驾业务的用车软件,刚刚卖身乐视的易到也曾推出过试驾业务,无独有偶,该业务同样被易到寄予盈利期望:厂商提供试驾车辆资源和资金支持,易到则负责运营,在品牌推广、活动宣传方面易到会和厂商配合进行。

  相比较易到单纯依赖厂商提供试驾车辆,此次滴滴开走品牌厂商+个人车源两条路子:

  对与厂商的合作,滴滴在新闻稿中是如此描述的“迄今通过滴滴试驾可以预约到超过20个品牌、100多个车型。汽车价位从10万左右到100万以上,覆盖了多种级别的主流车型。在和厂商的合作上,继奔驰首家入驻滴滴试驾平台后,其他国际国内知名汽车品牌陆续入驻滴滴试驾。”

  对于个人车源,滴滴意在将有车有本的用户均转化成其潜在“车主”。从实际体验来看,点击“试驾”无论是否想成为车主,用户均需要填写车主信息,包括姓名、身份证、车牌号、驾驶证、行驶证,无法跳过直接进行汽车预约。滴滴对此的回应是,“现在是车主征集报名阶段,所以必须要注册成车主才能进行下一步。”

  据悉,10月23日试驾业务在北京正式上线,预计于11月覆盖上海、广州、深圳、成都、杭州总计6个城市。

  借助试驾入口,滴滴可以怎么玩?

  “滴滴试驾旨在服务打算购置车辆、对汽车驾驶体验有爱好的用户,通过滴滴创造一个品牌车主、品牌汽车和意向购买者的体验式交互场景,既是滴滴出行服务的延伸,又能给品牌汽车厂商提供很好的营销服务。”滴滴出行技术副总裁、商业事业部总经理朱磊如此表述“试驾”的商业价值。

  从中可以看出滴滴主要想通过试驾来进入汽车营销服务。一方面握有精准的购车用户,另一方面有与之合作的汽车厂商,从而可以为汽车厂商提供营销服务,说白了就是卖车广告,或许可以从中抽成。

  除了营销外,滴滴还可以做什么?

  1、二手车交易。做汽车营销是因为平台上有汽车厂商,而被滴滴寄予厚望的,并非车商而是个人车主。车主从提供汽车试驾,到二手车买卖,是十分自然的承接。若滴滴真加入到撮合交易环节,将对C2C二手车交易平台将造成很大冲击。

  2、汽车保险。如上文所述,若要尝试滴滴试驾需要填写包括姓名、身份证、车牌号、驾驶证、行驶证等个人信息,掌握个人信息后,可以开展的业务很多,而汽车保险是最好入手的一环。包括养车典典等汽车后市场APP的营收重点,大多来自汽车保险。

  试驾是滴滴X计划呈现在公众面前的一个新商业模式,背后还有大家所看不到的商业点二手车交易市场。滴滴可能会用试驾打开二手车在线交易市场,这块蛋糕对腾讯来说很有诱惑力。目前只是猜测不过不温不火的在线二手车交易网可能会面临到腾讯集团的强势来袭。